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潤滑油代理應該具備的三大重要項

訪問:134時間:2020-11-19 14:47:40

目前,中國的汽車量已經遠遠的超過了美國,也可以說中國現在已經是全球*的汽車后市場,所以,有汽車的地方一定會用到汽車潤滑油,潤滑油的分析師曾指出:我國有著巨大的潤滑油市場,國內對車用油需求的高速增長和車用油*化趨勢將推動車用潤滑油行業進入快速發展期。

 

    在市場競爭如此激烈的時代,單干蠻干是難以成功的。做潤滑油代理,我們既要考慮眼前的利益,更要考慮長遠的利益,這是每個潤滑油代理商必須要懂得的問題。做潤滑油代理要看長遠的利益,更要洞悉這個行業能不能賺錢,然后看看選擇品牌的發展前景和綜合實力,了解多方面信息才有把握做好。

那么,如果想成為一個合格、高效的潤滑油代理商就必須要具備以下三大重要事項:
 

一、經??紤]更換品牌

有些中小潤滑油品牌的經銷商,在對待品牌上顯得非常煩躁,時時刻刻地想找一個利潤空間大,給的代理區域更廣的品牌。 殊不知,任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識,大多處于剛剛起步階段,綜合考慮各個方面,會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換品牌,自己的生意做得越不行,老處于原地踏步狀態??梢赃@樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是總經銷商要重視品牌,要把品牌宣傳出去,就必須投資很多的人力、財力物力在里面,這樣代理商業會好做些。
 

二、對品牌缺乏系統的考慮

一個潤滑油品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要。一個理性的,比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空間,而一些品牌連最基本的產品質量也無法保證,*隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。由于這些內部問題的存在,中小品牌的經銷商面臨的風險很大,朝不保夕,隨時都會跨掉,在潤滑油行業整體洗牌的環境下處于風雨飄搖之中再正常也不過了。
 

三、過分關注利潤空間 

經銷商關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反??疾煲粋€品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利潤率,僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚,單一方面銷售量和整體利潤很難上去,另一方面是這種盈利也維持不了多久。想要利潤高的不是沒有辦法,可以選擇中高端的潤滑油品牌,有的潤滑油品牌中高端的利潤空間也是比較大的。


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